Systematyczność i wyznaczanie celów
Jak na razie, nikt jeszcze nie wymyślił lepszej recepty na skuteczność i dobre wyniki, jak systematyczność i konsekwencję w tym co robimy. Osiągniesz dużo lepsze rezultaty powtarzając daną czynność 10 minut dziennie, niż raz w tygodniu przez godzinę. Systematyczność prowadzi do nawyku, takiego samego jak np.: mycie zębów.
Ale po kolei.
Ktoś kiedyś powiedział, że wszystkie drogi bez wyznaczonego celu, prowadzą do nikąd. I coś w tym jest. Wybierając tzw. wolny zawód, musisz, naprawdę musisz się zdyscyplinować.
Przykład:
Twój cel to sprzedanie ubezpieczenia. Samo się nie sprzeda. Aby do tego doszło, musisz spotkać się z klientem. Żeby się z nim spotkać, musisz umówić spotkanie. Żeby się umówić, musisz do klienta zadzwonić.
Dlatego tak ważne jest wyznaczenie stałej pory w ciągu dnia, na umawianie spotkań z klientami na najbliższe dni.
Oczywiście możesz założyć, że wykonasz tylko jeden telefon dziennie. Ale wtedy, zanim dojdzie do transakcji może minąć cały rok 
. Możesz założyć jeden SKUTECZNY telefon dziennie, ale i w tym przypadku rezultaty będą podobne. Jeżeli zaś założysz sobie minimum dziesięć SKUTECZNYCH TELEFONÓW DZIENNIE – czyli takich, kiedy klient odbiera telefon – twoja skuteczność wzrasta dziesięciokrotnie.
Wykonanie dziesięciu skutecznych telefonów zajmuje około godziny. Tylko lub aż? To od ciebie zależy. Wiem, że wtedy podświadomość podsuwa nam różne inne rzeczy do roboty, byle tylko nie robić tego co w tej chwili istotne.
Jeżeli umówienie spotkania z klientem nie będzie twoim priorytetem i będziesz robił coś innego, wtedy twój dzień pracy niespodziewanie się wydłuża. Nagle dzień się kończy, a ty nic nie zrobiłeś.
Moją książkę zaczynam sentencją: „Dziś rób to czego innym się nie chce, a jutro będziesz miał to czego inni pragną”. Dlatego wyznaczenie stałej pory w ciągu dnia, na wykonanie priorytetowych zadań czyli takich, które przynoszą ci dochód, jest takie ważne. To podstawa w zawodzie takim jak Twój.
Człowiek z natury jest leniwy. Ale tylko systematyczne działanie doprowadzi cię do celu. Nikt też nie mówił, że to będzie łatwe i proste, dlatego NIE NARZEKAJ, ŻE MASZ POD GÓRĘ, SKORO WCHODZISZ NA SZCZYT.
