Dlaczego napisałem książkę o sprzedaży ubezpieczeń na życie a nie na przykład jak dobrze ubezpieczyć samochód?
Dlatego, że ubezpieczenie auta jest proste. Ubezpieczenie auta się kupuje, a nie sprzedaje. Jeżeli masz samochód to po prostu musisz to zrobić, bo obliguje Cię do tego prawo. Możesz to zrobić w dowolnym biurze ubezpieczeniowym lub w internecie. Ale powtarzam to nie jest sprzedaż ubezpieczenia. To kupowanie, tak jak kupujesz chleb i mleko w sklepie. Ubezpieczając swój majątek, najczęściej to Ty szukasz towarzystwa ubezpieczeniowego, a nie odwrotnie.
Tylko 37 zł Kup teraz
Sytuacja diametralnie się zmienia w przypadku ubezpieczeń na życie. Tutaj dopiero zaczyna się prawdziwa sztuka sprzedaży.
Zapytaj swoich bliskich – czy posiadają polisę na życie? Jeżeli już kogoś znajdziesz to prawdopodobnie będzie to grupowe ubezpieczenie w pracy. Ale o tym zabezpieczeniu pomyślał pracodawca, nie Ty.
A Ty? Czy pomyślałeś kiedyś „Muszę zabezpieczyć siebie i swoją rodzinę, w razie, gdyby mnie od jutra zabrakło lub gdyby coś mi się stało?" Będzie to jedna osoba na sto. Najczęściej jest to przedsiębiorca, który sam musi się o wszystko postarać. Także o ubezpieczenie.
Jak takich ludzi znaleźć? Jak z nimi rozmawiać? Co robić i czego absolutnie nie robić na spotkaniu z klientem? I wreszcie: Jak skutecznie sprzedać polisę? … o tym właśnie jest ta książka.
Nazywam się Adam Latton i sprzedaję ubezpieczenia na życie. Tak! To jest moje motto, moja wizytówka, moje wszystko. Jedno zdanie, które mnie wyraża, i które z moich ust, zawsze zabrzmi z ogromną dumą, jeżeli zapytasz kim jestem albo czym się zajmuję?
W tej książce zgromadziłem praktyczne wskazówki, których nie znajdziesz w żadnych innym poradniku. Dzielę się zestawem unikalnych technik, dzięki którym można skuteczniej sprzedawać. Pokażę ci reguły, jakimi sam się kieruję. To dzięki nim ciągle jestem w ścisłej czołówce. Z książki dowiesz się także:
I wreszczie... Jak spowodować, żeby to klienci przychodzili sami.
