Specjalista i praktyk w dziedzinie sprzedaży ubezpieczeń na życie. Autor przedstawia skuteczne metody pozyskiwania klienta. Inspiruje do pracy nad sobą oraz swoimi celami, tak aby uzyskać pożądane rezultaty.
Pozycja dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą ubezpieczeń, jak i doświadczonych sprzedawców.
Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży się nie sprawdzają. W książce znajdziesz cenne wskazówki i praktyczne porady, dzięki którym zdobędziesz sympatię ,zaufanie oraz lojalność klienta. Pozycja obowiązkowa dla wszystkich, którzy zawodowo zajmują się wpływaniem na innych. Wiedza wciąż aktualna, niezbędna dla każdego sprzedawcy.
Tylko 37 zł Dowiedz się więcejZobacz z czego składa się moja książka i jakie tematy poruszyłem.
„Dziś rób to czego innym się nie chce a jutro będziesz miał to czego inni pragną”
Dlaczego powstała ta książka? Dlatego, że sprzedaż ubezpieczeń to nie praca – to styl życia. ...wartościową wiedzę trudno znaleźć w internecie, ponieważ prawdziwi eksperci nie dzielą się wiedzą tak po prostu.
Poniedziałek ma coś w sobie takiego, że się po prostu nie chce...
Co trzeba zrobić, żeby doszło do sprzedaży jednej umowy tygodniowo? Pokażę ci jak zaplanować tydzień. Jak wszystko poukładać, żeby nie działać w chaosie.
Pierwsze wrażenie możesz zrobić tylko raz!
Czego absolutnie nie robić na spotkaniu biznesowym? O pokorze i budowaniu własnej marki, oraz jak się ubrać na spotkanie w korporacji ...a jak na plażę.
Jeszcze żadna wdowa nie powiedziała, że dostała za dużo pieniędzy z ubezpieczenia.
Czy uczenie się może być przyjemne? Skąd czerpać rzetelną wiedzę? Jak ją w łatwy sposób przyswoić i jak ją stosować w praktyce?
Zmiana nie musi być rewolucją.
O priorytetach i złych nawykach. John D. Rockefellerpowiedział: „Kto pracuje przez cały dzień, nie ma czasu na zarabianie pieniędzy”. Dokonując zmiany w życiu, nie trzeba robić rewolucji i wszystkiego wywracać do góry nogami.
Człowiek uczy się na błędach tylko wtedy, kiedy wie, że je popełnia.
Pewnie nie raz powiedziałeś klientowi coś, czego w tej samej chwili strasznie pożałowałeś. Pomyślałeś wtedy: „Gdybym miał jeszcze jedną szansę, to wszystko powiedziałbym zupełnie inaczej”. ... a co, gdybyś dostał kolejną szansę?
On to przecież musi kupić!
W Indiach dzieci sprzedają turystom wodę w butelkach. Utrzymują w ten sposób swoje rodziny. Taką samą wodę można kupić w sklepie, w dodatku z lodówki. Jednak te dzieci sprzedają tak, jak by od tej transakcji zależało WSZYSTKO! Tak jakby rozdawali ludziom szczęście!
Jeszcze nikt nie dostał w twarz przez telefon.
To takie proste. Przecież wystarczy zadzwonić i umówić się na spotkanie. Czyżby? To, że klient się z tobą umówi, wcale nie znaczy, że się z tobą spotka! Są jednak o wiele bardziej skuteczne metody dotarcia do klienta…
Dlaczego klient prędzej da ci 10 zł niż kogoś poleci?
Kiedy jest właściwy moment aby poprosić o rekomendacje oraz kiedy skontaktować się z poleconym klientem? Pamiętaj: Prosząc o rekomendacje nie żebrzesz o pieniądze.
„Czy uważa pan, że właściciel firmy powinien mieć lepsze ubezpieczenie od swoich pracowników?”
Kiedyś na jednym ze szkoleń usłyszałem takie zdanie: „Aby odnieść sukces w tej branży, trzeba mieć pochodzenie”
„Rozumiem, że zakłada pan, iż dożyje emerytury?
Dowiedz się czego ludzie pragną i pomóż im to osiągnąć. Rozmowa z klientem to podstawa tego biznesu. Jak ma przebiegać taka rozmowa? Jakie pytania zadawać? Co to jest 3 x P?
Nie potrzebuję, nie jestem zainteresowany, nie mam czasu, dziękuję mam już polisę…
Zapamiętaj! Obiekcję trzeba „PRZYWITAĆ” Jeszcze nikt mi nie powiedział: O jak dobrze, że pan zadzwonił”. Pamiętaj, że to czego klient chce, a czego potrzebuje to dwie zupełnie inne rzeczy!
Na spotkaniu z klientem odnosisz wrażenie, że klient cię słyszy ale nie słucha. Co jest grane?
Każdy z nas ma wewnętrzny filtr percepcji. Jeżeli nie poznasz jaki metaprogram ma twój klient, to tak jakbyście rozmawiali dwoma obcymi językami.
Ludzie podejmują decyzje z dwóch pobudek albo z chęci zysku, albo ze strachu.
Titanic też miał być niezatapialny… a wystarczyło trochę zamarzniętej wody. Czy rozmawianie z klientem o wypadkach i śmierci jest etyczne?
Bądź spójny w tym co mówisz i co robisz.
Wyobraź sobie, że jeździsz Mercedesem ale sprzedajesz Fiaty? Lub co gorsza odwrotnie. Musisz wierzyć w swój produkt i sam go używać. Dopiero wtedy, będziesz wiarygodny w oczach klienta.
Nigdy nie przejadaj całego dochodu.
Odkładaj przynajmniej 10% dochodu, już na początku. Wiedz, że za 90% kwoty, która ci zostanie będzie ci się żyło dokładnie tak samo. Odkładając zero złotych, po dziesięciu, czy piętnastu latach, będziesz miał takie same ZERO.
Do kogo adresowany jest mój produkt?
Przedsiębiorca doskonale wie, że to on sam musi postarać się o każdą dziedzinę swojego życia. Często też myśli, że będzie żył długo i szczęśliwie. Czy aby na pewno?
Dołącz i otrzymuj najnowsze wiadomości ze świata rozwoju osobistego, ubezpieczeń na życie i aktualnych promocji na moje e-booki.
Klikając subskrybuj akceptujesz politykę prywatności
Ucz się od ludzi, którzy zdobyli szczyt. Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś przekonany o swojej niepowtarzalności, zawsze znajdzie się ktoś, kto miał podobne marzenia. Zostawił ...
Cel bez wyznaczenia sobie drogi pozostaje tylko celem. Droga do realizacji wyznaczonego celu jest ważniejsza od samego celu.
Szczęście – mam go tym więcej, im więcej ćwiczę i skupiam się na tym co ważne.