Buduj swoją markę

Sztuka sprzedaży ubezpieczeń na życie

Praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty ubezpieczeniowe. Autor odwołuje się do polskich realiów oraz własnego doświadczenia.

Autor Adam Latton

Specjalista i praktyk w dziedzinie sprzedaży ubezpieczeń na życie. Autor przedstawia skuteczne metody pozyskiwania klienta. Inspiruje do pracy nad sobą oraz swoimi celami, tak aby uzyskać pożądane rezultaty.

Pozycja dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą ubezpieczeń, jak i doświadczonych sprzedawców.

Buduj swoją markę

Sztuka sprzedaży ubezpieczeń na życie

Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży się nie sprawdzają. W książce znajdziesz cenne wskazówki i praktyczne porady, dzięki którym zdobędziesz sympatię ,zaufanie oraz lojalność klienta. Pozycja obowiązkowa dla wszystkich, którzy zawodowo zajmują się wpływaniem na innych. Wiedza wciąż aktualna, niezbędna dla każdego sprzedawcy.

Tylko 37 zł Dowiedz się więcej

WSTĘP

„Dziś rób to czego innym się nie chce a jutro będziesz miał to czego inni pragną”

Dlaczego powstała ta książka? Dlatego, że sprzedaż ubezpieczeń to nie praca – to styl życia. ...wartościową wiedzę trudno znaleźć w internecie, ponieważ prawdziwi eksperci nie dzielą się wiedzą tak po prostu.

PRZEDE WSZYSTKIM SAMOORGANIZACJA

Poniedziałek ma coś w sobie takiego, że się po prostu nie chce...

Co trzeba zrobić, żeby doszło do sprzedaży jednej umowy tygodniowo? Pokażę ci jak zaplanować tydzień. Jak wszystko poukładać, żeby nie działać w chaosie.

PIERWSZE WRAŻENIE

Pierwsze wrażenie możesz zrobić tylko raz!

Czego absolutnie nie robić na spotkaniu biznesowym? O pokorze i budowaniu własnej marki, oraz jak się ubrać na spotkanie w korporacji ...a jak na plażę.

CZYTANIE I NAUKA

Jeszcze żadna wdowa nie powiedziała, że dostała za dużo pieniędzy z ubezpieczenia.

Czy uczenie się może być przyjemne? Skąd czerpać rzetelną wiedzę? Jak ją w łatwy sposób przyswoić i jak ją stosować w praktyce?

DOBRE ZMIANY

Zmiana nie musi być rewolucją.

O priorytetach i złych nawykach. John D. Rockefellerpowiedział: „Kto pracuje przez cały dzień, nie ma czasu na zarabianie pieniędzy”. Dokonując zmiany w życiu, nie trzeba robić rewolucji i wszystkiego wywracać do góry nogami.

STRACH, STRES I WYJŚCIE ZE STREFY KOMFORTU

Człowiek uczy się na błędach tylko wtedy, kiedy wie, że je popełnia.

Pewnie nie raz powiedziałeś klientowi coś, czego w tej samej chwili strasznie pożałowałeś. Pomyślałeś wtedy: „Gdybym miał jeszcze jedną szansę, to wszystko powiedziałbym zupełnie inaczej”. ... a co, gdybyś dostał kolejną szansę?

NASTAWIENIE I ENTUZJAZM

On to przecież musi kupić!

W Indiach dzieci sprzedają turystom wodę w butelkach. Utrzymują w ten sposób swoje rodziny. Taką samą wodę można kupić w sklepie, w dodatku z lodówki. Jednak te dzieci sprzedają tak, jak by od tej transakcji zależało WSZYSTKO! Tak jakby rozdawali ludziom szczęście!

JAK DOTRZEĆ DO KLIENTA?

Jeszcze nikt nie dostał w twarz przez telefon.

To takie proste. Przecież wystarczy zadzwonić i umówić się na spotkanie. Czyżby? To, że klient się z tobą umówi, wcale nie znaczy, że się z tobą spotka! Są jednak o wiele bardziej skuteczne metody dotarcia do klienta…

REKOMENDACJE

Dlaczego klient prędzej da ci 10 zł niż kogoś poleci?

Kiedy jest właściwy moment aby poprosić o rekomendacje oraz kiedy skontaktować się z poleconym klientem? Pamiętaj: Prosząc o rekomendacje nie żebrzesz o pieniądze.

NIEZWYKLE SKUTECZNA METODA

„Czy uważa pan, że właściciel firmy powinien mieć lepsze ubezpieczenie od swoich pracowników?”

Kiedyś na jednym ze szkoleń usłyszałem takie zdanie: „Aby odnieść sukces w tej branży, trzeba mieć pochodzenie”

ROZMOWY Z KLIENTAMI

„Rozumiem, że zakłada pan, iż dożyje emerytury?

Dowiedz się czego ludzie pragną i pomóż im to osiągnąć. Rozmowa z klientem to podstawa tego biznesu. Jak ma przebiegać taka rozmowa? Jakie pytania zadawać? Co to jest 3 x P?

JAK ODPOWIADAĆ NA OBIEKCJE KLIENTA

Nie potrzebuję, nie jestem zainteresowany, nie mam czasu, dziękuję mam już polisę…

Zapamiętaj! Obiekcję trzeba „PRZYWITAĆ” Jeszcze nikt mi nie powiedział: O jak dobrze, że pan zadzwonił”. Pamiętaj, że to czego klient chce, a czego potrzebuje to dwie zupełnie inne rzeczy!

BŁĄD W KOMUNIKACJI Z KLIENTEM - TYPOLOGIA KLIENTÓW

Na spotkaniu z klientem odnosisz wrażenie, że klient cię słyszy ale nie słucha. Co jest grane?

Każdy z nas ma wewnętrzny filtr percepcji. Jeżeli nie poznasz jaki metaprogram ma twój klient, to tak jakbyście rozmawiali dwoma obcymi językami.

ETYKA W SPRZEDAŻY

Ludzie podejmują decyzje z dwóch pobudek albo z chęci zysku, albo ze strachu.

Titanic też miał być niezatapialny… a wystarczyło trochę zamarzniętej wody. Czy rozmawianie z klientem o wypadkach i śmierci jest etyczne?

JAKIE TOWARZYSTWA UBEZPIECZENIOWE?

Bądź spójny w tym co mówisz i co robisz.

Wyobraź sobie, że jeździsz Mercedesem ale sprzedajesz Fiaty? Lub co gorsza odwrotnie. Musisz wierzyć w swój produkt i sam go używać. Dopiero wtedy, będziesz wiarygodny w oczach klienta.

DLACZEGO UŻYWAM PRODUKTÓW INWESTYCYJNO – UBEZPIECZENIOWYCH?

Nigdy nie przejadaj całego dochodu.

Odkładaj przynajmniej 10% dochodu, już na początku. Wiedz, że za 90% kwoty, która ci zostanie będzie ci się żyło dokładnie tak samo. Odkładając zero złotych, po dziesięciu, czy piętnastu latach, będziesz miał takie same ZERO.

DLACZEGO CELUJĘ W KLIENTA BIZNESOWEGO?

Do kogo adresowany jest mój produkt?

Przedsiębiorca doskonale wie, że to on sam musi postarać się o każdą dziedzinę swojego życia. Często też myśli, że będzie żył długo i szczęśliwie. Czy aby na pewno?

Darmowe 3 rozdziały

Pobierz już teraz za darmo pierwsze 40 stron!

Pobierz
Jak skutecznie sprzedawać? Budowanie marki osobistej

FAQ

Najczęsciej zadawane pytania

  • Gdzie dostanę Ebooka?
  • Ebook zostanie wysłany na adres e-mail podany przy płatności.
  • Czy mogę go zwrócić?
  • Przysługuje Ci zwrot do 14 dni.
  • W jakim formacie uzyskam plik?
  • Ebook otrzymasz w formacie PDF.
  • Jaki jest czas realizacji?
  • Ebook'a otrzymasz natychmiast po potwierdzeniu płatności.
  • Jaki jest koszt dostawy?
  • Ebooka dostaniesz na e-maila, z tego powodu nie ponosisz żadnych kosztów za dostawę.

Aktualności

www

Jak chodzić po górach?

Adam Latton 24-10-2021

Ucz się od ludzi, którzy zdobyli szczyt. Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś przekonany o swojej niepowtarzalności, zawsze znajdzie się ktoś, kto miał podobne marzenia. Zostawił ...

www

Jak trafić w cel?

Adam Latton 17-10-2021

Cel bez wyznaczenia sobie drogi pozostaje tylko celem. Droga do realizacji wyznaczonego celu jest ważniejsza od samego celu.

insta i fb

Underground

Adam Latton 22-09-2021

Szczęście – mam go tym więcej, im więcej ćwiczę i skupiam się na tym co ważne.