Praca handlowca to nie sprzedaż produktów. Praca handlowca to relacje międzyludzkie. To Ludzie, którym rozwiązujesz jakiś problem. Praca handlowca to budowanie kontaktów. Jeżeli to ...
Ile razy pomyślałeś sobie: Od jutra nie robię tego i tamtego. Albo: Od jutra zacznę to i tamto. Od jutra zacznę ćwiczyć, od jutra rzucę palenie, od jutra przejdę na dietę, od jutr ...
Zawsze jest ktoś winny … tylko nie ty! Czyżby? Kiedyś, kiedy byłeś lojalny wobec firmy, to firma była także lojalna względem ciebie. Dzisiaj, jest zupełnie inaczej. Dzisiaj nie je ...
To od najmłodszych lat, począwszy od przedszkola, szkołę, rodziców i znajomych, mogłeś usłyszeć tylko jedno: „Ucz się pilnie, wtedy będziesz miał dobrą pracę”. No właśnie! Pracę! N ...
Na pierwszym szkoleniu, na którym zalazłem się zupełnie przypadkowo, usłyszałem jedno z najważniejszych zdań, które wtedy, całkowicie odmieniły moje życie: „Ludzie biedni, kupują r ...
Dzisiaj rano słuchałem w obcojęzycznym radiu bardzo fajną audycję o odpowiedzialności za swoje życiowe decyzje. W trakcie audycji padło bardzo wymowne przysłowie. W wolnym tłumacze ...
Jak na razie, nikt jeszcze nie wymyślił lepszej recepty na skuteczność i dobre wyniki, jak systematyczność i konsekwencję w tym co robimy. Osiągniesz dużo lepsze rezultaty powtarza ...
„Szlachetne zdrowie, Nikt się nie dowie, Jako smakujesz, Aż się zepsujesz”… któż z nas nie zna słynnej fraszki Jana Kochanowskiego Zaskakujące jest to, że człowiek, przez pierwsz ...
A gdybym napisał: „Dzisiaj czekają Cię tylko porażki, niepowodzenia, i odmowy”. Brzmi pesymistycznie prawda? Musisz jednak uświadomić sobie, że porażka to nieodłączna, nierozerwal ...
Wyobraź sobie teraz, że spotkanie z klientem to twój "dzień świstaka”. Założenia spotkania są ciągle takie same: klient i Ty. Cel -> Sprzedaż polisy. Opcje -> możliwe różne scenar ...
Zauważyłem, że jedną z rzeczy, które najbardziej frustrują sprzedawców, nie tylko początkujących, jest zadzwonić do klienta i zapytać co zdecydował? Z punktu widzenia klienta, cz ...
